読み方：アンゾフのせいちょうマトリクス

アンゾフの成長マトリクス【Ansoff matrix】

概要

アンゾフの成長マトリクスとは、企業の成長戦略を市場と製品の新規性の組み合わせによって4つに分類し、格子状に図示する分析手法。企業が事業拡大の方向性を整理し、取るべき戦略を検討する際に用いられる。

1957年にアメリカの経営学者イゴール・アンゾフ（Igor Ansoff）氏が提唱した、経営戦略論におけるフレームワークである。縦軸に「市場」、横軸に「製品」を採り、それぞれをすでに事業を展開している「既存」と、これから進出する「新規」の2つに分割する。格子状に4つの領域が形成され、企業が取るべき戦略の方向性が可視化される。

「市場」軸には顧客層や販売地域、販売チャネルが含まれ、「製品」軸には商品や各種サービスが含まれる。企業は自社の経営資源や事業環境を踏まえながら、各領域の不確実性の高低や投資規模を比較して、どの領域に注力するかを検討する。

既存市場に既存製品をさらに投入する領域は「市場浸透戦略」と呼ばれる。現在の顧客や市場に対して販売量や利用頻度を高め、市場シェアの拡大を目指すアプローチであり、4つの戦略の中で最もリスクが低い。例えば、価格施策や販促活動の強化などがこれに該当する。一方、既存市場に新規製品を投入する領域は「新製品開発戦略」である。既存の顧客基盤を維持しながら、顧客の新しいニーズに合わせた新商品や改良品、関連サービスなどを販売して売上の拡大を図る。

新規市場に既存製品を展開する領域は「市場開拓戦略」と呼ばれる。海外進出や法人向け製品の個人市場への展開など、これまで対象としていなかった地域や顧客層へ既存製品を売り込む。新規市場に新規製品を投入して進出する領域は「多角化戦略」である。企業にとって未知の領域へ全面的に進出するため、最もリスクや投資規模が大きくなる。

(2026.6.12更新)