ペネトレーションプライシング 【penetration pricing】 市場浸透価格戦略
概要
ペネトレーションプライシング（penetration pricing）とは、製品の価格戦略の一つで、新製品の市場投入の初期に利益度外視の低価格を設定し、市場シェアの獲得を狙う戦略。赤字も厭わない極端な低価格で製品を大量に供給し、競合の追随を断念させ大きな市場シェアの占有を試みる。消費者にブランドを浸透させ「○○といえば××」という第一想起の地位を獲得し、大量販売によって後から徐々に収益を上げていく。
前提条件として、供給を増やすほど単位コストが低下（規模の経済、購買交渉力、経験曲線効果など）すること、価格次第で需要が大きく変動する（価格弾力性が大きい）こと、市場シェアが競争力を大きく左右することなどが必要となる。初期の投資や損失が膨大になることがあり、大きなリスクを伴う。
これとは逆に、市場参入の初期に高価格を設定し、限られた上位の顧客層のみをターゲットとすることで早期に投資回収を狙う価格戦略を「スキミングプライシング」（上澄吸収価格戦略/上層吸収価格戦略）という。新しい市場や製品に「一番乗り」を果たした企業によく見られる。
(2022.2.16更新)
共有ボタンをタップ