ビジネスモデルキャンバス【business model canvas】

概要

ビジネスモデルキャンバスとは、事業の仕組みを9つの観点から1枚の図に整理し、価値提供や収益構造、運営体制などを俯瞰的に把握する技法。複雑な事業モデルを視覚的に整理し、チームで共有するために活用される。

2005年にスイスのビジネス戦略家、アレクサンダー・オステルヴァルダー（Alexander Osterwalder）が考案した手法で、事業を構成する要素を、ターゲットとする顧客セグメント、顧客に提供する価値提案、接点となるチャネル、顧客との関係、得られる収益の流れ、主要な活動、必要なリソース、主要なパートナー（協力者）、発生するコスト構造の9つに分類する。

これらを1枚の図に書き出すことで、各要素がどのように相互作用し、全体としてどのように利益を生み出すのかという論理的なつながりを一目で確認できる。図の右側には顧客に関する要素、中央には提供価値に関する要素、左側には事業運営に必要な資源に関する要素、下部には収益構造に関する要素を配置する。

言語化が難しい事業の全体像を共通言語として可視化でき、新規事業の立ち上げ時におけるアイデアの検証や、既存事業の課題発見、競合他社の分析などを効率的に進めることが可能になる。各項目は独立しているのではなく密接に関連しているため、一部を変更した際に他の要素へどのような影響が及ぶかをシミュレーションする際にも有効である。

文字による長い事業計画書を作成する前段階として、柔軟に思考を広げ、ビジネスの核心を簡潔に表現するための手段として有用である。複数案を並行して比較検討する際にも有効であり、戦略立案や事業設計の初期段階から運用段階まで幅広く利用されている。スタートアップから大企業まで幅広い組織で標準的な戦略策定ツールとして採用されている。