読み方：コトラーのきょうそうちいせんりゃく

コトラーの競争地位戦略【competitive position】

概要

コトラーの競争地位戦略とは、コトラーの競争地位戦略市場におけるシェアの位置づけに応じて企業を四つに分類し、それぞれに適した競争行動を示したマーケティング理論。企業が市場における競争関係の中でどのような立場を取り、どのように競争優位を確立するかを整理している。

米国の著名な経営学者フィリップ・コトラー（Philip Kotler）が1980年代に提唱した。コトラーは市場シェアと競争上の立場に基づき、企業を「リーダー」「チャレンジャー」「フォロワー」「ニッチャー」の四類型に分けた。それぞれの類型が置かれた状況は異なるため、取るべき戦略も自ずと変わるという考え方である。

「リーダー」（leader）とは市場シェアが最大の企業であり、市場全体の拡大と現在のシェア防衛を主な戦略目標とする。業界標準を設定する立場にあるため、模倣者への対応や新規参入者の排除にも注力する必要がある。「チャレンジャー」（challenger）はシェア二位以下に位置しながらリーダーの地位を狙う企業だ。差別化や価格攻勢などによってリーダーへ積極的に挑む攻撃的な戦略が基本となる。

「フォロワー」（follower）はリーダーやチャレンジャーに対して正面から挑まず、市場での共存を図る企業である。先行企業の成功した製品やサービスを模倣・改良しながらコストを抑えた経営を志向する傾向がある。「ニッチャー」（nitcher）は大企業が参入しにくい特定の市場セグメントに経営資源を集中させる企業である。規模では大企業に劣るが、専門性の高さや顧客との密接な関係を強みとして、その領域での高い収益性を目指す。