基本情報技術者試験 - 令和5年1月修了 - 問67

企業の競争戦略におけるフォロワ戦略はどれか。

ア	上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。
イ	潜在的な需要がありながら，大手企業が参入してこないような専門特化した市場に，限られた経営資源を集中する。
ウ	目標とする企業の戦略を観察し，迅速に模倣することによって，開発や広告のコストを抑制し，市場での存続を図る。
エ	利潤，名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として，市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。

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答え：ウ
分野：ストラテジ系 › 経営戦略 › 経営戦略マネジメント › 経営戦略手法
解説：
「フォロワ戦略」とは，企業の競争戦略の分類の一つで，業界内で上位を占めるリーダー企業やチャレンジャー企業の動向を注意深く観察し，それらの戦略を迅速に模倣することによって，自社で新たに研究開発や広告宣伝にかかるコストを抑えながら，市場での存続を図る戦略です。選択肢「ウ」にある通り，目標とする企業の戦略を観察して迅速に模倣するという内容が，フォロワ戦略の特徴を正しく表しています。

「ア」は，上位企業の市場シェアを奪うためにあらゆる面で差別化戦略をとるという内容であり，これはチャレンジャ戦略についての説明です。

「イ」は，大手企業が参入してこない専門特化した市場に経営資源を集中するという内容であり，これはニッチャ戦略についての説明です。

「エ」は，市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略をとるという内容であり，これはリーダ戦略についての説明です。